時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)的浪潮賡續(xù)地沖擊著我們的生活，市場上各種各樣的app開發(fā)公司的產(chǎn)品讓我們目不暇接，面對(duì)這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的時(shí)候，用戶到底是怎么想的呢?而作為app開發(fā)者的我們又應(yīng)該如何給我們的產(chǎn)品進(jìn)行定位呢?

一個(gè)產(chǎn)品的定位,幾乎可以決定這個(gè)產(chǎn)品的命運(yùn)，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代或者說在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

學(xué)過市場營銷的同窗多少都有些基本的定位思路，在傳統(tǒng)的營銷學(xué)里，定位的基本步驟首先是市場分析，然后結(jié)合分析的效果進(jìn)行STP目標(biāo)市場定位，通過市場定位之后才是產(chǎn)品的定位，可在現(xiàn)實(shí)中，有一部分的企業(yè)往往是將這個(gè)過程顛倒，先是提出一個(gè)產(chǎn)品的原型，然后才去找用戶，看看類似產(chǎn)品的用戶是那些，然后進(jìn)行產(chǎn)品定位，外觀上看，也經(jīng)過用例分析，也和用戶談過需求，彷佛是那么回事，也做出過過得去的產(chǎn)品，但這樣的做法，嚴(yán)酷來講，是特別很是的不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?/p>

那么，作為app開發(fā)公司應(yīng)該如何準(zhǔn)確地定位呢?

也許有人會(huì)說，直接對(duì)app產(chǎn)品進(jìn)行定位,根據(jù)產(chǎn)品的特征，結(jié)合產(chǎn)品的目標(biāo)客戶來進(jìn)行定位。 這樣的定位體例看起來沒有錯(cuò)誤，但在現(xiàn)實(shí)操作中，很容易出現(xiàn)問題，許多時(shí)候，做產(chǎn)品的好初起源并不是因?yàn)橛辛四繕?biāo)市場客戶的需求，而是公司的好高向?qū)�人拍板決定要做某一個(gè)產(chǎn)品，于是當(dāng)著一個(gè)決策下達(dá)的時(shí)候，產(chǎn)品定位之路，就很容易走歪。

首先拍板的產(chǎn)品一定是向?qū)б呀?jīng)想過并希望你去做的產(chǎn)品。因?yàn)橄驅(qū)г谶@個(gè)行業(yè)里已經(jīng)有了很雄厚的經(jīng)驗(yàn)，他提出的產(chǎn)品概念往往是真的有一定的市場價(jià)值的，并且目標(biāo)客戶“彷佛”“似乎”已經(jīng)很明確了，需求也已經(jīng)呼之欲出了，再加上向?qū)б泊_定要做了，所以你也不敢多說直接開始策劃、設(shè)計(jì)原型，并找到市場上相似的產(chǎn)品進(jìn)行競報(bào)分析，好后將競爭對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)悉數(shù)拿過來九寨溝旅游包車，一會(huì)兒做出一個(gè)功能壯大又吻合老板飭令的產(chǎn)品。看起來這個(gè)過程彷佛沒有什么問題，提出概念(發(fā)現(xiàn)需求)，找出競爭對(duì)手、競報(bào)分析、產(chǎn)品策劃、設(shè)計(jì)UX/UI，好原型功能，app開發(fā)制作。

但其實(shí)，從一開始，問題就出現(xiàn)了。 IT行業(yè)許多從業(yè)者的習(xí)慣都是根據(jù)已經(jīng)事先想象好的產(chǎn)品原型和使用場景去找目標(biāo)客戶，這樣做的一個(gè)問題就是用戶其實(shí)對(duì)著個(gè)需求并不是特殊強(qiáng)烈，你只是提供了一個(gè)看起來不錯(cuò)的選擇，所以用戶告訴你，這個(gè)不錯(cuò)，我會(huì)使用，但其實(shí)，用戶有時(shí)候都不知道自己要的是什么。 可以得出一個(gè)結(jié)論，不進(jìn)行市場分析和市場定位所提出的需求，直接進(jìn)行產(chǎn)品定位，是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?/p>

我們可以基于一個(gè)案例去理解：

可口可樂大家都知道，是可樂行業(yè)的向?qū)д咂放疲�百事可樂大家也知道，是第二的可樂品牌。我問一下大家，假如我讓你蒙上眼鏡去喝，你可以很準(zhǔn)確的分辨出哪個(gè)是百事可樂，哪個(gè)是可口可樂嗎?對(duì)于正常人來講，照舊很難分辨的，所以其實(shí)我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是無論是可口可樂照舊百事可樂，在口感上，幾乎是沒有什么差異的，我們可以將它等同于，這兩個(gè)產(chǎn)品在功能上相似。

假如這個(gè)時(shí)候，老板拍一下腦袋，說可口可樂只有一個(gè)，我們做另一個(gè)出來做掉它，你看怎么樣，我覺得不錯(cuò)。這個(gè)時(shí)候你一想SEO網(wǎng)站優(yōu)化，也是啊，可口可樂那個(gè)配方雖然是機(jī)密的，但是我們這邊也可以重新做個(gè)差不多的，應(yīng)該也可以，于是你按照老板的意思，去研究了一個(gè)差不多口味的可樂，然后拿可口可樂的一些產(chǎn)品分析過來做了研究，甚至找了大量的客戶，讓他們?nèi)ジ杏X那個(gè)更好喝一些，好后參加實(shí)驗(yàn)的用戶給出了你一堆的數(shù)據(jù)，你根據(jù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，自己配出來的可樂在口味了略勝可口可樂一點(diǎn)，看來是很有希望的，你就直接把報(bào)告給老板看，老板一看自己的想法原來被數(shù)據(jù)證實(shí)了，立馬撥款給你去生產(chǎn)，你拿到錢風(fēng)風(fēng)火火的大展手腳，一會(huì)兒鋪開渠道把產(chǎn)品推了出去。一開始的時(shí)候銷量并不好，你和老板說品牌戰(zhàn)要慢慢打，我們先降低價(jià)格搶市場份額，老板聽了有道理，馬上批準(zhǔn)，于是價(jià)格一降再降，好后降到了可口可樂的一半，可是你發(fā)現(xiàn)，就算是這樣，銷量依舊是慘不忍睹。

這個(gè)時(shí)候，我們都會(huì)新鮮，這是為什么呢?產(chǎn)品的功能是相似的，一半的價(jià)錢卻無法留住消費(fèi)者?

以上的定位體例，就是典型的定位困局，許多的公司都是根據(jù)老板的想法，進(jìn)行類似與以上的一系列的定位上海做網(wǎng)站中心，也就是我在文章一開始假設(shè)的那種情景，先想法，再用戶，先設(shè)計(jì)原型，然后在產(chǎn)品定位中加些用戶的分析，以為市場定位就可以忽略掉了，看起來沒錯(cuò)，數(shù)據(jù)許多，用戶接觸也不少，渠道也沒少鋪，可是就是沒人要，也許你會(huì)說，你這個(gè)可樂的例子太多假設(shè)，沒有可參考性，那我可以告訴你，這一個(gè)例子，正是早期的百事可樂。

后來的可樂大戰(zhàn)的效果大家都知道，百事可樂重新思考了定位，不再以拍大腿的形式去按照功能定位，而是從新進(jìn)行市場研究和分析，選定了特定的市場，然后在市場定位之后，才開始以這個(gè)核心進(jìn)行品牌包裝，于是若干年后，百事可樂幾度在銷量上超越可口可樂，也成為了一個(gè)特別很是成功的飲料品牌。

結(jié)合之前描述的定位體例，可能大家都會(huì)發(fā)現(xiàn)相似的地方，百事一開始失敗的定位和許多現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司做應(yīng)用的思路相同，都是提出一個(gè)想法，然后找出市場上做的相似的產(chǎn)品，研究他們的用戶騙子曝光，打算推出之后搶奪一部分的市場，于是一大堆的僵尸應(yīng)用就誕生了。 產(chǎn)生問題的原因有以下幾點(diǎn)：

1、先根據(jù)想法進(jìn)行產(chǎn)品定位，再找用戶數(shù)據(jù)分析，這樣的方法不靠譜

直接提出原型然后產(chǎn)品定位也有可能成功，但往往這樣的產(chǎn)品是創(chuàng)新性特別很是強(qiáng)的，類似于FB。但假如市場上已經(jīng)存在了這樣的應(yīng)用，而且也有一定的用戶，你按照產(chǎn)品功能來定位，就算你賣的便宜，用戶也不會(huì)選擇你的產(chǎn)品。原因很簡單，既然你們功能都差不多，我為什么要換?百事可樂降價(jià)一半尚不能解決的問題，我覺得應(yīng)用開發(fā)者你的app就不要去嘗試這樣的事情了。

2、功能上的產(chǎn)品定位，永遠(yuǎn)只適合功能性特殊顯明的產(chǎn)品

比如某種的東西，非其不可，假如是別人都有可能做出來的產(chǎn)品(現(xiàn)實(shí)中往往如此)，我們必然要先輩行市場的細(xì)分，競爭對(duì)手的研究，然后找出除了功能之外的多重維度去探索，才能進(jìn)行市場定位，進(jìn)而產(chǎn)品定位。

3、定位的好高境界并不是基于產(chǎn)品的定位，而是基于心智的定位

甚至可以說，定位自己就是基于心智而產(chǎn)生的一種方法論，現(xiàn)在被各行各業(yè)用于各種各樣的用途，使得原意被扭曲，也是沒有辦法的事情。心智上的定位，說白了就是消費(fèi)者覺得你的東西是好的，才有價(jià)值，假如你的東西消費(fèi)者覺得它是不好的，就算你真的不差，它也不會(huì)暢銷，假如你要想消費(fèi)者買單，就要在它的心智占有一個(gè)位置，就像說到可樂，我們通常只記得兩個(gè)，可口和百事，有沒有其他的可樂呢?有，中國都有幾種，但是你能記住嗎?它的質(zhì)量一定很差嗎?說不定，有可能它的質(zhì)量口感要比可口可樂還好，但是消費(fèi)者不這么認(rèn)為，所以其他的可樂就活不下去，就要倒閉。

結(jié)束語：面對(duì)市場上形形色色的app開發(fā)公司的產(chǎn)品，我們不要盲目的去追求模擬，市場需要我們的創(chuàng)新，而我們的創(chuàng)新又基于我們產(chǎn)品的定位，所以上海APP開發(fā)透露表現(xiàn)，定位要準(zhǔn)，創(chuàng)新要快，缺一不可。